为了使个体和由这些个体组成的群体对自己的产品保持兴趣,企业主花费大量的金钱。想要获得成功,企业主必须了解什么原因造成了自己潜在顾客目前的行为方式。企业主的目标是掌握充分的相关市场信息,然后得出买主的准确形象,找出彼此沟通的共同基础(和符号)。这涉及到对消费者行为的研究:购买和使用商品与服务来满足自己某一需要和欲望的人们都有哪些心理及情感过程和行为。
早餐由于时间关系,多数家庭选择外购,另受传统饮食习惯的影响,中国人的早餐大多还是选择油条豆浆之类的传统食品,由于市场容量及规模问题,我们建议做儿童牛排,*细分到早餐品类。
我们从品牌营销策划的角度来看看有关消费者行为理论,如何解释消费者的购买决策过程。品牌营销策划的根本认识是到达潜在顾客并影响他们的认知、态度和购买行为。企业主就必须让自己的营销传播过程有效的发挥作用。
当媒介将某一广告讯息传递给我们时,我们的大脑便快速运转,作出判断。我们称这一过程为消费者决策过程。这个过程涉及一系列相当漫长的活动:问题识别(可能是由某条广告所引起的)、信息搜索、对可选择的多个品牌进行评估与选择、选择商店与购买。以及后的购买后行为。对于简单的、习惯性的、低参与度的日常购物,购买决策过程通常非常简短;但在高参与度的状态下,消费者延长购买决策过程的情形并不少见。
品牌需要视觉的呈现,一款个性鲜明的牛排产品,牛肉纹理成为品牌的**级符号